SOLUTION SELLING FRAMEWORK

Worshop ini membimbing peserta langkah demi langkah cara menjual solusi secara konsultatif dan terstruktur, dirancang berdasarkan buku “Solution Selling” pertama dan satu-satunya di Indonesia, dan dibawakan langsung oleh penulisnya sendiri. Melalui workshop dua hari ini peserta akan belajar menjadi trusted advisor dan Sales Profesional kelas dunia.

SOLUTION SELLING: Dari Rindu Order ke Banjir Order
SOLUTION SELLING: Dari Rindu Order ke Banjir Order
SOLUTION SELLING: Dari Rindu Order ke Banjir Order
SOLUTION SELLING: Dari Rindu Order ke Banjir Order

MANFAAT

  1. Salesperson memperoleh keterampilan strategis untuk membangun hubungan bisnis jangka panjang, dan meningkatkan kinerja penjualan
  2. Klien dilayani Salespeson yang memahami bisnis mereka
  3. Solusi ditujukan untuk memenuhi kebutuhan spesifik Klien
  4. Meningkatkan akurasi prediksi penjualan, dan rasio keberhasilan
  5. Menjadi sarana untuk menduplikasi keberhasilan
  6. Membangun loyalitas Klien
  7. Menurunkan biaya operasional

KETERAMPILAN YANG DIPELAJARI

  • Mencari prospek dan melakukan qualifikasi untuk mendapatkan yang ideal
  • Memposisikan diri menjadi trusted advisor bagi kliennya
  • Melakukan interview dengan teknik yang efektif untuk menggali kebutuhan klien
  • Merumuskan solusi atas kebutuhan klien
  • Menyusun strategi Sales Presentation yang meyakinkan
  • Menguasai Closing Techniques praktis
  • Memelihara hubungan jangka panjang dengan pelanggan

LINGKUP MATERI WORKSHOP

Hari 1

  • Prospecting
  • Membuat Janji
  • Membangun Kepercayaan
  • Menggali Kebutuhan

Hari 2

  • Formulasi Solusi
  • Presentasi Solusi
  • Mendapatkan Komitmen
  • Memastikan Kepuasan Pelanggan

PESERTA YANG DISARANKAN

Professional Salesperson, Sales Manager, Sales Director yang menjual solusi, produk, dan/atau jasa ke perusahaan (B-to-B)

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s