Perlukah Menemui Top Executive?

Jawabannya, sangat tergantung pada tujuan anda. Kalau tujuan anda hanya ingin membuat transaksi penjualan dengan perusahaan dimana Executive tersebut bekerja, sebaiknya selidiki dulu, apakah ketika perusahaan tersebut akan membeli produk/jasa serupa dengan yang anda jual harus diputuskan oleh Top Executive?

Memang hampir semua Salesperson yang menjual produk/jasa dalam lingkup business-to-business didorong untuk bertemu langsung dengan Top Executive dari perusahaan yang menjadi prospeknya.

Masalahnya, di banyak institusi besar, instansi pemerintah maupun swasta, umumnya sudah ada pembagian kewenangan, termasuk kewenangan pembelian. Tidak semua pembelian harus diputuskan oleh Top Executive.

Misalnya, kalau kewenangan memutuskan pembelian produk/jasa yang anda jual ada pada tingkat Purchasing Manager, maka cara terbaik dan termudah adalah berusaha meyakinkan Purchasing Manager tersebut untuk membeli produk/jasa yang anda jual, bukan berupaya menemui Top Executive. Upaya anda menemui Top Executive, selain lebih sulit, hanya akan menciptakan front atau “permusuhan” dengan Purchasing Manager tersebut, karena anda dianggap berusaha melangkahi kewenangannya.

Jadi, sebaiknya anda selidiki dulu, di masing-masing perusahaan yang menjadi prospek anda, siapakah yang berwenang membuat keputusan akhir, ketika perusahaan tersebut akan membeli produk/jasa serupa dengan yang anda jual.

Bila anda sangat yakin bahwa Top Executive lah yang akan membuat keputusan final, maka sangat disarankan berupaya untuk menemuinya. Dan, berikut ini bebarapa panduan yang mungkin dapat membantu anda.

1. Persiapan

  • Selidiki, NILAI yang PENTING bagi dia, contoh:
    • Peningkatan revenue
    • Efisiensi biaya
    • Menurunkan potensi resiko
  • Pikirkan, apa kontribusi produk/jasa yang anda jual pada nilai-nilai penting tersebut.  Ini yang disebut Value Proposition.

Arahkan pembicaraan pada 2 hal tersebut, ketika mendapat kesempatan untuk bertemu.

 

2. Hargai “Penjaga Pintu”

Untuk dapat bertemu dengan Top Executive biasanya harus melalui sekretaris atau asistennya, yang seringkali dipandang sebagai “penjaga pintu”. Hargailah mereka.

Jelaskan keperluan anda, gunakan value proposition yang sudah anda siapkan pada point 1. Yakinkan dia bahwa, pertemuan ini akan memberikan informasi penting bagi atasannya. Bila anda berhasil meyakinkannya, maka dengan senang hati dia akan membantu anda menjadwalkan pertemuan yang anda minta.

 

3. Gunakan Email untuk Mengundang

Bagaimana kalau Top Executive tersebut tidak punya sekretaris atau asisten?

Gunakan email atau calendar tool yang ada di dalamnya, untuk mengirim undangan secara elektronik.

Dalam undangan tersebut jelaskan tujuan pertemuan dan value proposition anda. Minta waktu untuk bertemu 10-20 menit saja. Untuk meningkatkan peluang keberhasilan, jangan minta waktu terlalu lama.

Bagaimana mengetahui email address-nya, bila anda tidak punya referral?

  • Tanya receptionist
  • Cari di website perusahaannya
  • Selidiki standard format email address perusahaannya, dan terka email addressnya berdasarkan namanya dan standard format tersebut.

Semoga ini membantu anda.

Silakan tulis komentar anda dibawah artikel ini, bila anda memerlukan bantuan lebih lanjut.

Persiapan Optimal: Interview Bagi Pencari Kerja

Tentu bukan begini harapan anda
Tentu bukan begini harapan anda

Sudah siapkah anda?

Interview menjadi tahap yang sangat kritis bagi pelamar, bila jumlah pelamar lebih banyak daripada peluang posisi yang tersedia, dan ini merupakan kenyataan yang hampir selalu terjadi dalam semua kesempatan.

Banyak pelamar gagal dalam inteview, bukan karena kurang pengetahuan atau keterampilan untuk posisi yang dilamarnya. Tapi karena mereka tidak siap menghadapi pertanyaan-pertanyaan dalam interview tersebut.

Mungkin hanya beberapa pertanyaan yang tidak dapat dijawabnya dengan meyakinkan, tapi bila itu merupakan pertanyaan kunci, maka itulah yang biasanya membuat mereka jatuh.

Untuk meningkatkan peluang anda menang dalam interview dan mendapatkan pekerjaan yang anda lamar, buatlah persiapan optimal. Bila anda belum tahu apa yang perlu dipersiapkan, kami undang anda untuk hadir dalam seminar satu hari ini:

Lingkup Materi

  • Tanggungjawab anda
  • Proses Interview
  • Mengenal Diri
  • Menjelaskan Pengalaman, Keterampilan, dan Pengetahuan Anda
  • Antisipasi Pertanyaan dan Jawaban

Tempat

Kafenine
Menara Duta lantai
Jl. HR. Rasuna Said Kav. B9
Jakarta

Waktu

Sabtu, 12 November 2016
Jam: 09:00 – 16:00 WIB

Investasi

  • Rp. 350.ooo (tigaratuslimapuluh ribu rupiah), termasuk welcome drink dan makan siang
  • Rp. 250.000 (duaratuslimapuluh ribu rupiah), khusus untuk 5 (lima) peserta pertama yang membayar LUNAS

RSVP (Pendaftaran)

Kirim email ke rsvp@targetsalesacademy.com

Subyek: Daftar Seminar Persiapan Interview

Isi:
Nama:
HP/WA:
email:
Perusahaan:

Google Tools Tips & Tricks

Siapa yang belum pernah menggunakan Google untuk mencari informasi yang diperlukan?

Hampir setiap hari Netters menggunakannya.

Apakah Anda sudah menggunakan seluruh Tools-nya secara optimal untuk memenuhi kebutuhan Anda? Atau, Anda belum tahu sama sekali?

Jangan khawatir e-book dibawah ini akan membimbing Anda mengenal Google Tools dan fungsinya, dan beberapa Tips & Tricks dalam menggunakannya.

Silakan download disini.

 

Bagaimana Cara Efektif Membuat Minutes of Meeting

Cara Membuat Minutes of Meeting
Cara Membuat Minutes of Meeting

Meeting atau rapat merupakan bagian tak terpisahkan dari aktivitas kelompok manusia yang bekerjasama untuk mencapai tujuan bersama, seperti: di Perusahaan, Sekolah, Yayasan, dsb.

Bagi seorang sekretaris lulusan Sekolah Sekretraris, membuat “Minutes of Meeting” atau risalah rapat, merupakan salah satu pekerjaan standard yang sudah dipelajari dan dilatih di sekolahnya.

Bagi Anda, yang belum pernah belajar secara khusus cara menulis MoM, dan masih bingung bagaimana formatnya? apa saja yang perlu ditulis? Perlukah ditulis setiap kata? … dsb e-book ini akan membantu anda.

 

Lowongan: Customer Service

Importir spare-parts auto air conditioner berskala national membutuhkan Customer Service Officer, dengan tanggungjawab sebagai berikut:

  1. Menerima dan menjawab telepon dari pelanggan
  2. Menghubungi semua pelanggan secara berkala
  3. Menjaga hubungan baik dengan semua pelanggan

Kualifikasi

  1. Pria atau Wanita
  2. Usia: 18-25 tahun
  3. Pendidikan: Lulus SMA, SMK, atau sederajat
  4. Pengalaman: minimum 1 tahun
  5. Pekerja keras
  6. Berkemauan kuat untuk belajar dan maju

 

Surat lamaran, Copy KTP, foto terakhir, dan surat-surat pendukung lainnya kirim ke lamaran@targetsalesacademy.com

 

Serial Mini Workshop: How to Manage My Boss

Serial Mini Workshop: How to Manage My Boss
Serial Mini Workshop: How to Manage My Boss

 

Hubungan kerja dengan atasan akan menentukan kelanjutan karir anda. Bila kurang baik, anda perlu melakukan sesuatu untuk mengatasinya.

Anda belum punya IDE? Silakan hadir di Mini Workshop ini, kami akan membantu anda.

Tempat

Café Nine
Menara Duta Building, Lantai Dasar
Jl. H.R. Rasuna Said Kav. 8-9
Jakarta 12910

Waktu

Sabtu, 3 September 2016
Jam 09:00 – 16:00

Pembicara

  1. Ir. Virja Dharma Gita
  2. Dra. Hartamti Sumodiningrat

Kontribusi Peserta

Rp. 200.000 (Duaratus ribu rupiah)/peserta
Rp. 180.000 (Seratus delapan puluh ribu rupiah) untuk 10 orang pendaftar pertama, dibuktikan dengan BUKTI PEMBAYARAN/TRANSFER

Termasuk minuman dan makan siang

RSVP (Pendaftaran Peserta)

Email ke daftar-mws@targetsalesacademy.com

Subject: Daftar Mini Workshop-How to Manage My Boss

Isi email
Nama:
Perusahaan:
No HP/WA:
Email:

TEMPAT SANGAT TERBATAS! Prioritas diberikan kepada pendaftar yang sudah melunasi kontribusi peserta.

Lowongan: Salesperson

Importir spare-parts auto air conditioner berskala national membutuhkan beberapa orang anggota Tim Sales, sebagai berikut:

  • 1 orang Sales Counter
  • 2 orang Sales lapangan

Tanggungjawab:

  1. Mencapai target penjualan
  2. Mencari pelanggan baru
  3. Menjaga hubungan baik dengan semua pelanggan

Kualifikasi

  1. Pria atau Wanita
  2. Usia: 18-25 tahun
  3. Pendidikan Minimum: Lulus SMA, SMK, atau sederajat
  4. Pengalaman: minimum 1 tahun
  5. Pekerja keras
  6. Berkemauan kuat untuk belajar dan maju

 

Surat lamaran, Copy KTP, foto terakhir, dan surat-surat pendukung lainnya kirim ke lamaran@targetsalesacademy.com