Mengapa SALESMAN TANGGUH Tidak Selalu SUKSES Menjadi SALES MANAGER?

Bila saya bertanya kepada Salesman tangguh, “Apa posisi karir selanjutnya yang Anda harapkan?”

Pada umumnya mereka menjawab dengan mantap “SALES MANAGER”. Padahal, seorang Salesman tangguh tidak selalu sukses ketika dipromosikan menjadi Sales Manager. Mengapa demikian?

Karena fokus dan karakteristik pekerjaan mereka sangat berbeda.

Salah satu ciri utama Salesman tangguh adalah fokus pada kebutuhan pelanggan.

Mereka pada umumnya lebih suka bekerja sendiri secara independen, senang dan bangga untuk tidak memihak kepada solusi/produk tertentu, mereka hanya memikirkan solusi/produk terbaik untuk memenuhi kebutuhan pelanggannya, yang notabene tidak selalu solusi/produk dari perusahaannya. Karakteristik ini yang disukai oleh pelanggan mereka, dan membuat mereka sukses

Namun demikian, fokus dan karakteristik ini tidak akan membuat Sales Manager mencapai sukses, mengapa? Seorang Sales Manager harus mampu bekerja-sama dan memimpin tim-nya, tidak bisa bekerja secara independen. Tugas utama Sales Manager, bahkan semua Manager, adalah “Getting things done through others”, bukan mengerjakannya sendiri.

Jadi, Sales Manager harus fokus pada manusia, terutama timnya. Ini sangat berbeda dengan Salesman yang fokus pada kebutuhan pelanggannya.

Sehingga, untuk mencapai sukses seorang Sales Manager perlu menguasai keterampilan-keterampilan yang berorientasi pada peningkatan produktivitas tim, seperti:

  • Memilih kandidat Sales yang tepat
  • Mengkomunikasikan:
    • Tujuan dan sasaran kinerja yang perlu dicapai
    • Budaya kerja perusahaan
  • Motivasi
  • Coaching & Counseling
  • Mentoring

Semua keterampilan tersebut diatas tidak dimiliki oleh seorang Salesman tangguh, bedanya seperti siang dan malam. Jadi, seorang Salesman tangguh tidak otomatis akan sukses ketika dipromosikan menjadi Sales Manager. Mereka perlu dibekali dengan skill set yang diperlukan untuk dapat menjalankan tugasnya dengan baik.

Anda boleh segera menghubungi saya via email di virja.dg@targetsalesacademy.com bila memerlukan bantuan yang berhubungan dengan pekerjaan Sales Manager dan Salesperson.

Posted in Management Improvement, Sales Article, Sales Strategy, Seminar/Workshop | Tagged , | Leave a comment

Public Workshop: SOLUTION SELLING FRAMEWORK

Solution Selling Framework by KONTAN Academy

Solution Selling Framework by KONTAN Academy

Posted in Seminar/Workshop | Tagged , , , , , | Leave a comment

Persiapan Menghadapi MEA 2015

Bisnis.com, JAKARTA – Perusahaan besar harus mempersiapkan sumber daya manusia untuk dapat bersaing baik dalam rangka menghadapi masyarakat ekonomi Asean (MEA). Simak selengkapnya disini.

Pertanyaannya:

Sudah siapkah tim anda?

Bila jawabnya BELUM. Apa lagi yang anda tunggu? Apa yang menghambat untuk anda untuk mengembangkan kemampuan Tim agar lebih tangguh dan produktif? Apakah anda khawatir hasilnya tidak sesuai harapan atau tidak efektif? Dan investasi anda menjadi sia-sia?

Melalui program “Sukseskan Indonesia untuk MEA 2015″ kami siap membantu Anda.

Berikut ini kondisi yang kami tawarkan:

  1. Peserta hanya membayar Trainer fee, bila training tersebut bermanfaat. Jadi, tidak perlu membayar, bila dianggap kurang bermanfaat/relevan dengan kebutuhan anda
  2. Peserta menentukan sendiri nilai Trainer fee yang layakdan waktu pembayarannya
  3. Peserta boleh memilih salah satu topik dibawah ini untuk in-house training ditempatpeserta:
    • Excellent Customer Service
    • Solution Selling Framework
    • Innovation and Creative Result
    • Impressive Business Presentation
  4. Masa reservasi sampai tanggal 30 Desember 2014
  5. Pelaksanaan Training sampai dengan 31 Maret 2015
  6. Biaya transportasi dan akomodasi ditanggung peserta

Untuk dapat manfaat dari program ini, segera lakukan reservasi dengan langsung menghubungi saya virja.dg@targetsalesacademy.com

Permohonan kami layani dengan prioritas “first come, first serve”, dan reservasi untuk program ini hanya kami buka sampai tanggal 30 Desember 2014.

SUKSES mengunggu KEPUTUSAN dan TINDAKAN anda.

Salam fantastis,

Virja DG

Posted in Management Improvement, Negotiation Skill, Personal Development article, Presentation Skill, Prospecting, Sales Article, Sales Strategy, Seminar/Workshop | Tagged , , , , | Leave a comment

Business Sharing Assembly

Business Sharing Assembly

Business Sharing Assembly

Pada 2015 mendatang, kesepakatan Masyakarat Ekonomi ASEAN atau pasar bebas ASEAN mulai berlaku. Jika ingin tetap bisa bersaing, Indonesia harus berbenah. Demikian KONTAN menulis.

Tahun 2015 tinggal hitungan hari. Siapkah Anda untuk menghadapi persaingan bebas ini? Apa yang akan Anda lakukan agar bisnis Anda dapat bersaing dan tetap berkembang?

Bila ada satu event, yang dapat memberikan Anda inspirasi cara-cara praktis bukan hanya untuk bertahan, tapi mengembangkan usaha Anda secara kontinu, apakah Anda mau hadir? Bila jawaban Anda “YA”, maka Business Sharing Assembly ini untuk Anda.

Business Sharing Assembly dirancang untuk menjawab kebutuhan Anda, para Eksekutif dan Praktisi Bisnis. Di forum ini peserta akan membahas, dan mengkaji, berbagai ide dan langkah praktis yang dapat segera diterapkan di lingkungan bisnis Anda untuk meningkatkan penjualan, keuntungan, efisiensi, dan/atau mengurangi resiko, sehingga bisnis Anda akan terus berkembang dan menjadi lebih kuat.

Hanya ada tiga cara untuk mengembangkan suatu usaha, yakni:

  1. Meningkatkan jumlah pelanggan
  2. Meningkatkan nilai transaksi rata-rata
  3. Meningkatkan frekwensi pembelian

Pada umumnya orang hanya berfokus pada cara pertama, cara yang paling mahal, karena paling banyak memerlukan investasi usaha, waktu, dan biaya, singkatnya paling tidak efisien. Sesungguhnya, cara kedua dan ketiga lebih menjanjikan potensi untuk tumbuh dan berkembang.

Tapi, jangan khawatir! Bila Anda lebih suka melakukan cara pertama, masih ada cara-cara spesifik, yang jarang dilakukan orang, namun efektif dan efisien.

Pada Assembly tanggal 17 Desember 2014 akan dibahas cara efektif untuk melaksanakan ketiga cara tersebut diatas.

Acara ini akan dipandu langsung oleh Ir. Virja Dharma Gita, Master Trainer – TARGET SALES ACADEMY.

Pastikan Anda telah telah TERDAFTAR untuk dapat hadir di acara ini. Bila belum, daftarkan segera! Tempat SANGAT TERBATAS.

Kirim, pendaftaran Anda via email ke bsa_rsvp@targetsalesacademy.com dengan mengirimkan informasi:
Nama Peserta:
Perusahaan:
Jabatan:
E-mail:
No. HP:

Kontribusi: Rp. 500.000 (limaratuslima ribu rupiah) per peserta, termasuk handout, snack & drink

Setiap Peserta yang mendaftar dan membayar kontribusi sebelum 1 Desember 2014 boleh mengajak 1 orang teman tanpa biaya tambahan.

Posted in Sales Article, Seminar/Workshop | Tagged , , , , , , , , | Leave a comment

Seminar Satu Hari untuk PERTAMINA PUSAT

Pertamina Pusat

Pertamina Pusat

Sales Seminar: PERTAMINA Pusat

Sales Seminar: PERTAMINA Pusat

Sales Seminar: PERTAMINA Pusat

Sales Seminar: PERTAMINA Pusat

Posted in Seminar/Workshop | Tagged , , , | Leave a comment

Workshop Publik: Perencanaan Kinerja dan Evaluasi

Workshop ini diselenggarakan oleh TEMPO

Tempo 22 Maret 2014

Tempo 22 Maret 2014

Workshop: Perencanaan Kinerja dan Evaluasi

Workshop: Perencanaan Kinerja dan Evaluasi

 

Workshop: Perencanaan Kinerja dan Evaluasi

Workshop: Perencanaan Kinerja dan Evaluasi

 

Posted in Management Improvement, Seminar/Workshop | Tagged | Leave a comment

Workshop: Consultative Value Selling

145-4515_IMGCrop

Image | Posted on by | Leave a comment