Dilema Rekrutmen Tim Sales

Ujaran “Easy Come Easy Go” sering dilekatkan kepada Salesperson oleh Sales Manager yang anggota tim Salesnya sering keluar dalam waktu tidak lama setelah bergabung.

Padahal kenyataannya, benarkah “Easy come?”

Banyak klien saya yang mengeluh sangat sulit untuk mendapatkan kandidat Sales.

Hal ini disebabkan oleh beberapa hal, antara lain, yang sangat berpengaruh adalah ketidaktahuan masyarakat, terutama generasi muda yang baru lulus sekolah, mereka berasumsi bahwa posisi Sales itu KURANG MENJANJIKAN, sehingga tidak tertarik untuk melamar, ketika mereka mengetahui ada lowongan pekerjaan untuk posisi Sales.

Beberapa dari mereka yang melamar posisi tersebut mendapat penawaran gaji yang sangat kecil, tanpa memperhatikan potensi penghasilan diluar gaji. Hal ini seolah menjadi pembenaran atas asumsi mereka selama ini, bahwa posisi Sales itu kurang menjanjikan.

Mengapa ini terjadi?

Karena Perusahaan/Sales Manager kurang tepat dalam merancang, menentukan, dan mengkomunikasikan skema Gaji, Target, Komisi, dan Bonus untuk Sales, sehingga jadi kurang menarik, kurang memotivasi bagi Salesperson atau kandidat Salesperson.

Memang tidak mudah untuk menentukan Gaji, Target, Komisi, dan Bonus Tim Sales, karena banyak aspek yang berpengaruh dan saling terkait. Untuk membuatnya menjadi satu sistem yang efektif, kita perlu melakukan analisa menyeluruh terhadap semua faktor tersebut dengan cermat dan merancangnya menjadi satu kesatuan yang terintegrasi.

Bila anda masih mengalami kesulitan dalam hal ini, silakan klik disini untuk informasi yang mungkin dapat membantu anda.

 

 

 

Advertisements