LAUNCHING: “SOLUTION SELLING – Dari Rindu Order ke Banjir Order”


Segera dapatkan buku ini pada acara LAUNCHING-nya di:

Kompas Gramedia Fair (KG Fair)

Istora Gelora Bung Karno, 16 Februari 2013

Pk. 10.00—12.00 wib

Ruang Kenanga 1-2

SOLUTION SELLING: Dari Rindu Order ke Banjir Order
SOLUTION SELLING: Dari Rindu Order ke Banjir Order

Kini tampil lebih lengkap bagi Anda untuk mempelajari cara MENJUAL SOLUSI dengan hasil melimpah untuk jangka panjang. Buku panduan menjual solusi ini dilengkapi dengan:

  • Soal Latihan dan Kunci Jawaban
  • Studi Kasus/Kisah Sukses
  • Panduan Kunjungan Penjualan

Melalui buku yang tipis ini, Virja membagikan pengalamannya malang melintang di dunia sales, penjualan, yang sudah ditekuninya dari tahun 1979. Selama ini ada anggapan bahwa menjual adalah seni, sehingga tak banyak orang merasa dirinya mampu untuk menjadi penjual yang andal dan berprestasi, bahkan tak sedikit yang merasa malu bila bekerja sebagai salesman atau salesgirl. Karena itu, tidak banyak Salesperson yang produktif dan mampu mencetak angka penjualan fantastis.

Dari pengalaman dan pengamatan di lapangan, Virja membuktikan bahwa pemasaran dan penjualan bisa dilakukan oleh siapa pun asalkan dia menguasai teknik-tekniknya. Dan teknik-teknik itu bisa dipelajari. Itulah yang dibagikan Virja di dalam buku ini.

Bagi Anda yang sangat awam dengan dunia jual menjual, Virja akan mengenalkan Anda dari hal yang paling dasar, antara lain:
+ apa itu menjual
+ bagaimana mencari calon pembeli potensial
+ bagaimana memulai kontak pertama
+ bagaimana membina dan mempertahankan hubungan dengan pelanggan
+ bagaimana cara menggali kebutuhan
+ bagaimana cara menawarkan solusi yang memang dibutuhkan pelanggan
+ dll.

  • Ini bukan sebuah buku akademis, buku ini menyajikan pengetahuan dan keterampilan praktis untuk Juru Jual profesional secara lengkap dan sistematis; pengetahuan dan keterampilan yang sulit ditemukan di kampus mana pun di Indonesia.
  • Tidak memiliki metode merupakan kelemahan umum tim penjualan. Buku ini mengajarkan satu metode standar untuk menjual Solusi dengan tahapan yang jelas dan mudah untuk diterapkan di lapangan.
  • Pekerjaan Juru Jual di lingkungan Enterprise Sales adalah sebuah proses. Buku ini mengajarkan bagaimana menjalankan proses itu tahap demi tahap; dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan sehingga dapat memosisikan dirinya sebagai trusted advisor.
  • Merupakan akumulasi dari pengalaman, pengetahuan, dan keterampilan, Virja Dharma Gita selama hampir 30 tahun di dunia Enterprise Sales, dicerna, dan disesuaikan dengan linkungan Indonesia, kemudian dituangkan ke dalam buku ini dengan bahasa yang mudah dipahami.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s